飲料市場“卷”椰子的當(dāng)下，歡樂家官宣部分產(chǎn)品將進行價格調(diào)整。
根據(jù)6月23日公告，歡樂家此次調(diào)價對象為椰子汁飲料產(chǎn)品并以上漲為主，漲幅約為1%至8%之間。另外，對少部分地區(qū)的椰子汁飲料產(chǎn)品的部分規(guī)格出廠價格下調(diào)約為1%至5%之間。
調(diào)價的同時，歡樂家另一則公告稱，計劃在印尼建設(shè)椰子加工項目，從而提高公司原料供應(yīng)的穩(wěn)定性和安全性。
6月24日，新京報貝殼財經(jīng)記者致電歡樂家證券部獲悉，本次調(diào)價具體產(chǎn)品為椰子汁植物蛋白飲料，至于降價的少部分地區(qū)具體包含哪些，工作人員表示不便透露。針對價格調(diào)整不統(tǒng)一，對方表示“主要是根據(jù)市場銷售的實際情況和成本因素考慮的”。
6月24日，歡樂家的股價報收16.33元/股，單日漲幅為3.42%，公司總市值約為71.44億元。
椰子汁飲料產(chǎn)品調(diào)價，罐頭漲價曾帶動業(yè)績
“本次部分產(chǎn)品調(diào)價可能對市場銷售有一定的影響，加之成本上漲因素，產(chǎn)品調(diào)價不一定使公司收入、利潤實現(xiàn)增長，對公司未來業(yè)績產(chǎn)生的影響存在不確定性?！睔g樂家表示，價格調(diào)整將于7月1日開始實施。
此次調(diào)價分為兩部分，一部分是基于部分產(chǎn)品主要原材料成本上漲等因素，對主要產(chǎn)品之椰子汁飲料產(chǎn)品的部分規(guī)格出廠價格進行調(diào)整，上調(diào)幅度約為1%至8%之間，本次涉及價格上調(diào)的產(chǎn)品在公司2024年度的銷售收入為7.95億元。另一部分是為統(tǒng)籌全國不同地區(qū)的產(chǎn)品出廠價格，對少部分地區(qū)的椰子汁飲料產(chǎn)品的部分規(guī)格出廠價格進行了下調(diào)，下調(diào)幅度約為1%至5%之間，本次涉及價格下調(diào)的產(chǎn)品在公司2024年度的銷售收入為518.89萬元。
6月24日，貝殼財經(jīng)記者咨詢某電商平臺歡樂家旗艦店官方客服，針對哪些產(chǎn)品的價格會上漲以及下調(diào)，對方表示不清楚，并讓記者“關(guān)注店鋪頁面的價格”。記者在這一店鋪以“椰汁”為關(guān)鍵詞可以搜索到近20種產(chǎn)品組合，其中，售價最低的是“植物蛋白果肉型椰汁椰奶飲料”，每瓶500g，券后價格為4.41元，兩瓶起售，已有3000+人付款；相比之下，“燕窩椰子汁245g*12罐椰奶椰汁飲料整箱禮盒裝”售價最高，券后價格為149.32元。
歡樂家在售商品情況，截取自電商平臺。
貝殼財經(jīng)記者注意到，歡樂家曾在2022年兩度對罐頭產(chǎn)品調(diào)價。其中，2022年7月26日，黃桃水果罐頭系列產(chǎn)品出廠價格上調(diào)幅度約為9%至12%之間。同年10月7日，橘子水果罐頭系列產(chǎn)品出廠價格上調(diào)幅度約為8%至11%之間。
受益于產(chǎn)品漲價，歡樂家業(yè)績實現(xiàn)穩(wěn)定增長。2022年，歡樂家的營收同比增長8.38%，歸屬于上市公司股東的凈利潤同比增長10.65%。2023年，歡樂家的營收同比增長20.47%，歸屬于上市公司股東的凈利潤同比增長36.85%。
不過，水果罐頭漲價給歡樂家?guī)淼臉I(yè)績助力僅維持了兩年，2024年，歡樂家的營收凈利同比雙降，營業(yè)收入18.55億元，同比下降3.53%，歸屬于上市公司股東的凈利潤1.47億元，同比下降47.06%，公司毛利率為34%，同比下降4.75個百分點。
經(jīng)濟學(xué)家余豐慧對貝殼財經(jīng)記者分析稱，歡樂家此次調(diào)價反映了公司在面對原材料成本上漲時，通過調(diào)整價格來保護利潤率。從行業(yè)角度來看，1%至8%的上調(diào)幅度與行業(yè)內(nèi)其他公司因成本壓力而進行的價格調(diào)整策略相似。
椰子汁飲料毛利率超40%，連續(xù)多年扛起半數(shù)業(yè)績
歡樂家成立于2001年，起初依靠地區(qū)資源優(yōu)勢，專業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營水果罐頭、海產(chǎn)品罐頭及鵪鶉蛋罐頭。2014年，歡樂家進入植物蛋白飲料市場，推出“歡樂家生榨系列”產(chǎn)品，其中，椰子汁上市后，依托原有的水果罐頭銷售渠道迅速成為公司的支柱產(chǎn)品。
2018年至2020年，歡樂家的椰子汁銷售收入分別約為5.81億元、6.17億元、5.71億元，高于果汁飲料、乳酸菌飲料、橘子罐頭、黃桃罐頭。
截取自歡樂家招股說明書。
2021年6月，歡樂家在深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板上市。上市首年，其椰子汁飲料的營業(yè)收入約為7.91億元，占總營收的53.70%，2022年至2024年，其營收占比均在50%以上。
貝殼財經(jīng)記者注意到，連續(xù)多年撐起公司業(yè)績，椰子汁飲料毛利率不低。2021年至2024年，歡樂家椰子汁飲料的毛利率分別為43.19%、42.22%、45.69%、40.18%。相比之下，2024年，歡樂家的水果罐頭毛利率為28.90%，同比下滑1.62%。
盡管如此，椰子汁飲料毛利率顯露出下滑，業(yè)績同樣存在動力不足。2024年，歡樂家的椰子汁飲料產(chǎn)品完成營業(yè)收入9.64億元，同比下降3.66%，其占公司營業(yè)收入的51.95%；水果罐頭產(chǎn)品完成營業(yè)收入6.27億元，同比下降11.51%，其占公司營業(yè)收入的33.8%。
左手調(diào)價、右手印尼建廠，椰子飲料掀起淘金熱
近年來，歡樂家并未停止在椰子市場施展拳腳。
2022年，歡樂家推出了以椰子原料為基礎(chǔ)的100%椰子水飲料、厚椰乳、電解質(zhì)運動飲料以及維生素能量飲料。據(jù)了解，歡樂家2023年通過冠名“北浪南行”沖浪紀錄片以及贊助舟山群島馬拉松、海南馬拉松等賽事活動，推廣椰子水產(chǎn)品和對應(yīng)品牌“椰鯊”。2024年4月，歡樂家推出股東回饋活動，對符合條件的公司股東贈送“椰鯊”椰子水1箱；同期，歡樂家官宣簽約籃球明星奧尼爾為“椰鯊”品牌代言人。在2023年年報中，歡樂家表示，2024年的重點工作包括積極布局“椰鯊”椰子水系列產(chǎn)品。
今年5月下旬，歡樂家對外表示，近期，公司圍繞椰子水產(chǎn)品推出了椰果椰子水、椰子水飲料等新產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品價格帶，滿足不同消費者的需求，但新產(chǎn)品可能存在銷售未達效果的風(fēng)險，需要一定的市場培育和認知時間以及市場檢驗。
此次除了對部分產(chǎn)品進行調(diào)價，歡樂家不斷加碼拓張。6月23日公告稱，歡樂家計劃在印尼建設(shè)椰子加工項目，該項目總投資不超過2100萬美元。本次投資意在向產(chǎn)品原料端延伸，完善公司在產(chǎn)業(yè)鏈上游的布局。此前，歡樂家曾對外透露：“公司生榨椰肉汁、椰子水主要來自越南等東南亞國家，受供需關(guān)系等因素影響，2024年椰子類原材料的采購單價有一定幅度上升?！?/p>
椰子飲料可以大致分為椰子汁和椰子水兩類。IFBH招股說明書顯示，就全球市場而言，椰子水飲料市場將自2024年的50億美元以11.1%的復(fù)合年增長率增長至2029年的85億美元。
貝殼財經(jīng)記者注意到，“椰子大戰(zhàn)”已然開啟。越來越多的公司布局椰子飲料，包括椰樹集團、歡樂家、統(tǒng)一等。今年1月，周黑鴨也開始跨界，聯(lián)合一家泰國公司推出天然椰子水品牌“丫丫椰”。
在激烈的市場競爭中，椰子飲料市場也出現(xiàn)了一些亂象，部分品牌因虛假宣傳、質(zhì)量問題等被行政處罰或監(jiān)管點名。2024年8月，廣東省市場監(jiān)督管理局發(fā)布的關(guān)于15批次食品不合格情況的通告（2024年第30期）顯示，廣東永旺天河城商業(yè)有限公司中山華發(fā)廣場分公司銷售的標稱廣東禪寶飲料有限公司生產(chǎn)的椰子水，菌落總數(shù)不符合食品安全國家標準規(guī)定。
中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬表示，椰子水經(jīng)過多年發(fā)展，當(dāng)下進入低價低質(zhì)節(jié)點，產(chǎn)品進入價格戰(zhàn)的惡性循環(huán)。為了在激烈的市場競爭中脫穎而出，一些企業(yè)不惜以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量為代價，進一步加劇行業(yè)的亂象。相關(guān)監(jiān)管部門要及時發(fā)揮好自身的職能作用，加快推動椰子水相關(guān)標準的制定，加大對市場的抽檢頻次和力度，嚴厲打擊虛假標注、以次充好等違法行為。企業(yè)應(yīng)公開原料產(chǎn)地、加工工藝及添加劑信息，采用“透明工廠”模式增強消費者信任度。
新京報貝殼財經(jīng)記者 閻俠
編輯 王進雨
校對 付春愔
