作為連接終端廠商與普通消費(fèi)者之間的重要紐帶，機(jī)器人租賃公司總是會(huì)最先感受到市場(chǎng)的變化。

當(dāng)人形機(jī)器人上線618京東開(kāi)賣時(shí)，游走于租賃市場(chǎng)的老板們卻感受到了市場(chǎng)的寒意。在五一假期沖向高峰之后，市場(chǎng)熱度開(kāi)始銳減。

李湘宇、宇哥都算是在機(jī)器人租賃市場(chǎng)上第一批“吃螃蟹”的人。

當(dāng)宇樹(shù)機(jī)器人走下春晚舞臺(tái)，李湘宇就發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，這些會(huì)表演的機(jī)器人可以成為商業(yè)引流的利器，“租賃有市場(chǎng)”。于是他開(kāi)始四處尋找購(gòu)買渠道。

為了能夠快速拿到宇樹(shù)G1（宇樹(shù)的一款人形機(jī)器人產(chǎn)品），他以高于定價(jià)近15萬(wàn)的價(jià)格購(gòu)入了第一臺(tái)可供租賃的人形機(jī)器人。當(dāng)時(shí)大概是3月初，市面上做租賃的公司還不多，一天12000元的租金，一個(gè)月大概有15天-20天的時(shí)間，機(jī)器人都在向外出租，很快就回本了。

巔峰時(shí)期，宇哥的機(jī)器人一天可以租到4萬(wàn)元的高價(jià)，但從5月中旬至今，價(jià)格降至萬(wàn)元。

在他的記憶里，今年3月-4月，機(jī)器人租賃的群三天就有150人新入群，但如今群里的人數(shù)趨于平穩(wěn)，甚至有同行陸續(xù)退出了群聊。一些原本每天更新與機(jī)器人相關(guān)視頻的同行們漸漸停止了日更的模式，還有一些人干脆放棄了機(jī)器人，轉(zhuǎn)而在朋友圈開(kāi)始更新Labubu（泡泡瑪特旗下熱門IP毛絨產(chǎn)品）。

“你能明顯感知到這個(gè)市場(chǎng)的熱度正在褪去，但變化并不意味著租賃市場(chǎng)要銷聲匿跡，相反是一種新的開(kāi)始。”宇哥說(shuō)。在接受貝殼財(cái)經(jīng)記者采訪之前，他剛剛結(jié)束一個(gè)客戶的電話，對(duì)方需要籌備一場(chǎng)大的商演，希望有機(jī)器人表演一些與眾不同的動(dòng)作。

在風(fēng)口來(lái)臨時(shí)，嗅覺(jué)敏銳的人賺到了快錢。但當(dāng)公眾好奇心減弱，本體廠商出貨量提升，市面上流通的機(jī)器人變多時(shí)，想賺快錢就沒(méi)那么容易了。

純租賃機(jī)器人模式的準(zhǔn)入門檻較低，先行者即可獲利，但并非長(zhǎng)久之計(jì)。多位從業(yè)者認(rèn)為，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)核心將轉(zhuǎn)向服務(wù)能力，即基于客戶需求進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)。具備技術(shù)實(shí)力與方案策劃能力的租賃公司，方能贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

李湘宇公司可供租賃的機(jī)器人。受訪者供圖

高價(jià)“吃螃蟹”遇冷 “五一”后租金腰斬

作為第一批“吃螃蟹”的人，宇哥跟李湘宇都嘗到了甜頭。

據(jù)媒體報(bào)道，前不久高盛預(yù)測(cè)，到2035年，人形機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到1540億美元。今年五一假期是人形機(jī)器人租賃市場(chǎng)的巔峰時(shí)刻?！?月1號(hào)假期第一天，貴州某客戶找到我們租賃機(jī)器人，當(dāng)時(shí)17000元/天，客戶也能接受，但在5月8號(hào)之后，價(jià)格開(kāi)始急劇下降。”李湘宇告訴記者。

按照平均市場(chǎng)行情，最開(kāi)始江浙滬地區(qū)的平均租金大概在8000元/天；中部地區(qū)是10000元-12000元/天；偏遠(yuǎn)地區(qū)大概是在17000元/天。但進(jìn)入6月后，市場(chǎng)價(jià)格開(kāi)始大幅度降低，目前價(jià)格最低的地區(qū)大概在5000元/天。

“其實(shí)我對(duì)這波市場(chǎng)行情的降溫是有預(yù)期的，暑假本來(lái)就是淡季，一些大型的商超活動(dòng)相對(duì)比較少，等到‘十一’期間還會(huì)有一輪新的高峰?！崩钕嬗钆袛?。除了周期性波動(dòng)的影響，機(jī)器人租賃價(jià)格的降低也和市場(chǎng)上可供租賃的機(jī)器人數(shù)量增多有關(guān)。

從5月中旬至今，宇哥手里的機(jī)器人租賃價(jià)格同樣遭遇跳水，日租降至萬(wàn)元左右。“我們的價(jià)格不算跌得最多了，還有同行的價(jià)格跌得更多?！庇罡绺嬖V新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者。

在他的記憶里，今年3月-4月，機(jī)器人租賃的群三天就有150人新入群，但如今群里的人數(shù)趨于平穩(wěn)，甚至有同行陸續(xù)退出了群聊。一些原本每天更新與機(jī)器人相關(guān)視頻的同行們漸漸停止了日更的模式，還有一些人干脆放棄了機(jī)器人，轉(zhuǎn)而在朋友圈開(kāi)始更新Labubu（泡泡瑪特旗下熱門IP毛絨產(chǎn)品）。

眾擎機(jī)器人創(chuàng)始人趙同陽(yáng)在北京智源大會(huì)上表示，目前機(jī)器人硬件本體的技術(shù)發(fā)展已經(jīng)到了技術(shù)收斂的階段。事實(shí)上，多家機(jī)器人本體廠商都將量產(chǎn)作為今年核心工作，當(dāng)數(shù)量增多，價(jià)格下降也是必然的趨勢(shì)。到了4月底，李湘宇拿貨的價(jià)格已經(jīng)開(kāi)始降低，到了5月中旬價(jià)格趨于平穩(wěn)。

6月中下旬，貝殼財(cái)經(jīng)記者采訪了多位機(jī)器人租賃行業(yè)的從業(yè)者，他們普遍感受到了市場(chǎng)降溫的趨勢(shì)。宇哥的微信中加了100多位從事機(jī)器人租賃的同行，市場(chǎng)熱度最高的時(shí)候，他們一天更新多條機(jī)器人的視頻，同時(shí)推廣自家的租賃服務(wù)。但如今一部分人已經(jīng)斷更，退出了租賃行業(yè)，還有一些人轉(zhuǎn)去倒賣Labubu。

宇哥公司可供租賃的機(jī)器人。受訪者供圖

“一錘子”買賣不長(zhǎng)久 定制機(jī)器人要講新疆話

盡管機(jī)器人租賃市場(chǎng)的熱度在降溫，但機(jī)器人總算和普通消費(fèi)者發(fā)生了交集。

“娛樂(lè)化本身就是最容易商業(yè)化的場(chǎng)景，春晚上宇樹(shù)機(jī)器人跳舞表演之后，有企業(yè)和消費(fèi)者會(huì)因?yàn)楂C奇心理愿意花高價(jià)去租機(jī)器人產(chǎn)品在一些活動(dòng)場(chǎng)合做展示，是一種商業(yè)引流。”宇哥分析稱。眼下熱度下降的原因，一方面是本體廠商交付數(shù)量增多，另一方面也是因?yàn)槟壳盎A(chǔ)版租賃的機(jī)器人能表演的動(dòng)作有限，有一些客戶在租賃過(guò)一次之后就不會(huì)再租賃了，近乎“一錘子”買賣。

當(dāng)好奇心消退，客戶需求變成差異化的服務(wù)，于是就有了機(jī)器人的二次開(kāi)發(fā)。

事實(shí)上，人形機(jī)器人作為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，尚未完全成熟，讓本體廠商完全基于客戶需求去做定制化產(chǎn)品需要投入的人力成本和時(shí)間成本過(guò)于昂貴，也不符合目前產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，因此，這個(gè)生意還是落到了租賃服務(wù)公司身上。

5月22日，智元機(jī)器人旗下的靈犀X2開(kāi)啟招募合作伙伴，具備銷售能力、二次開(kāi)發(fā)能力的合作伙伴以及有采購(gòu)需求的客戶均可以開(kāi)展合作。靈犀X2面向的場(chǎng)景主要是文娛表演、展廳講解、科研教育和康養(yǎng)陪伴等。

智元靈犀業(yè)務(wù)部總裁魏強(qiáng)認(rèn)為，目前人形機(jī)器人產(chǎn)品想要最終面向C端消費(fèi)者還面臨著一些技術(shù)上并未解決的難題，首先就是機(jī)器人的泛化能力，目前人形機(jī)器人產(chǎn)品對(duì)場(chǎng)景的理解和識(shí)別并未達(dá)到精準(zhǔn)泛化的能力。

因此，智元機(jī)器人選擇的是BtoBto C的模式，并未直接面向C端用戶。這也正是目前一些機(jī)器人公司正在轉(zhuǎn)型和嘗試的業(yè)務(wù)方向。

 “根據(jù)客戶訴求研發(fā)定制化場(chǎng)景的客單價(jià)比較高，對(duì)團(tuán)隊(duì)技術(shù)能力要求也高，但我認(rèn)為這種專業(yè)化的服務(wù)會(huì)是未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)?！庇罡缯f(shuō)。

前不久，宇哥剛簽下一個(gè)訂單。按照客戶的要求，品牌方希望宇哥提供給他們的機(jī)器產(chǎn)品能講方言，“要能講新疆話?！?/p>

與市面上其他的租賃公司不同，宇哥的合作伙伴是機(jī)器人行業(yè)的“老兵”，在從事人形機(jī)器人租賃服務(wù)之前，一直從事與工業(yè)機(jī)器人相關(guān)的業(yè)務(wù)，有一些技術(shù)儲(chǔ)備。即便如此，滿足讓機(jī)器人講方言這個(gè)需求并沒(méi)那么簡(jiǎn)單。

“其實(shí)讓機(jī)器人說(shuō)方言對(duì)我們來(lái)說(shuō)并不是一個(gè)新鮮事，此前，我們也為客戶開(kāi)發(fā)過(guò)會(huì)說(shuō)山東方言和粵語(yǔ)的機(jī)器人，但新疆話的發(fā)音比較特殊，比如彈舌音等，其實(shí)是沒(méi)有規(guī)律的，前前后后我們一共交給了客戶大概50個(gè)版本?！庇罡缣寡?。

為了達(dá)到最后的理想效果，宇哥在抖音和小紅書上找了一些新疆本地博主，通過(guò)采集和訓(xùn)練他們的發(fā)音最終才達(dá)到了客戶滿意的程度。

在宇哥最近的訂單中，客戶的訴求變得更加個(gè)性化，單純的租賃模式雖然在降溫，但這種定制化服務(wù)的需求并未降低，而這也是當(dāng)下機(jī)器人租賃市場(chǎng)的最大的變化。為了提升團(tuán)隊(duì)服務(wù)的專業(yè)度，宇哥計(jì)劃再招一些懂技術(shù)的人才。

從“接活”到全生命周期管理 機(jī)器人4S店可期

貝殼財(cái)經(jīng)記者采訪發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前市場(chǎng)上從事租賃服務(wù)的企業(yè)類型繁雜，尚未形成統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)；其中包括汽車租賃企業(yè)、電子設(shè)備租賃企業(yè)、工業(yè)設(shè)備租賃服務(wù)商等多元主體。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，比較明顯的區(qū)別在于一些是有機(jī)器人相關(guān)技術(shù)積累的，另一派則沒(méi)有，而是看到市場(chǎng)熱度起來(lái)之后轉(zhuǎn)身入局的。他們的共識(shí)是，機(jī)器人租賃依舊是藍(lán)海市場(chǎng)，純租賃模式雖然會(huì)降溫，但并不會(huì)消失，基于場(chǎng)景做二次開(kāi)發(fā)的定制化服務(wù)模式會(huì)逐步提升。

峰客機(jī)器人CEO（首席執(zhí)行官）陳警在從事人形機(jī)器人租賃服務(wù)之前，一直從事的是輪式機(jī)器人開(kāi)發(fā)的工作，因此在他的團(tuán)隊(duì)中有一半以上的人員是懂技術(shù)的員工，因?yàn)橛羞^(guò)機(jī)器人開(kāi)發(fā)的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，陳警在租賃市場(chǎng)火起來(lái)的時(shí)候就預(yù)判到純租賃的模式不可持續(xù)，個(gè)性化服務(wù)的要求會(huì)更多。

峰客機(jī)器人公司租賃的機(jī)器人產(chǎn)品。受訪者供圖

“在我接觸過(guò)的客戶中，他們中的大部分并不懂如何使用機(jī)器人，雖然想讓機(jī)器人與自己的品牌或者活動(dòng)主題貼合，但客戶本身并不知道應(yīng)該怎么做，這就需要我們給出相應(yīng)的意見(jiàn)，比如我們團(tuán)隊(duì)也為客戶定制過(guò)將傳統(tǒng)文化與機(jī)器人結(jié)合的項(xiàng)目。”陳警告訴記者。

純租賃的模式是沒(méi)有門檻的，誰(shuí)先看到商機(jī)誰(shuí)就能賺錢，但這并不是一個(gè)長(zhǎng)久的模式。

“當(dāng)下的機(jī)器人租賃更多的是為了流量，這也是人形機(jī)器人產(chǎn)業(yè)爆發(fā)前的一個(gè)過(guò)渡形態(tài)。”城市之間（北京）科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“城市之間”）機(jī)器人事業(yè)部總經(jīng)理薛清恒告訴貝殼財(cái)經(jīng)記者。城市之間將自己定義為專注于機(jī)器人應(yīng)用場(chǎng)景與智能化解決方案的科技型企業(yè)，二次開(kāi)發(fā)和機(jī)器人租賃都是這家公司的核心業(yè)務(wù)。

城市之間的機(jī)器人。受訪者供圖

與陳警相似的是，薛清恒也認(rèn)同未來(lái)機(jī)器人租賃市場(chǎng)比拼的是服務(wù)能力，但不同的是，城市之間還想把自己打造成為“機(jī)器人4S店”，對(duì)機(jī)器人進(jìn)行全生命周期的管理。

在他看來(lái)，目前所謂的機(jī)器人租賃更多的是個(gè)人“接活”，算不上是真正的規(guī)?；\(yùn)營(yíng)的公司。隨著機(jī)器人量產(chǎn)規(guī)模提升，二次開(kāi)發(fā)場(chǎng)景的需求會(huì)逐步提升。“前陣子有一家服裝公司找到我們，他們自己購(gòu)買了宇樹(shù)的機(jī)器人產(chǎn)品，也購(gòu)買了靈巧手產(chǎn)品，想讓機(jī)器人做出疊衣服的動(dòng)作吸引消費(fèi)者，但他們沒(méi)有這個(gè)能力，而這恰恰是我們擅長(zhǎng)做的事情，未來(lái)這樣的需求會(huì)不斷提升?！毖η搴阏f(shuō)。

此外，薛清恒也在帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不斷完善機(jī)器人場(chǎng)景應(yīng)用數(shù)據(jù)庫(kù)，在AI智能場(chǎng)景應(yīng)用端投入了大量研發(fā)工作，未來(lái)想要根據(jù)場(chǎng)景應(yīng)用庫(kù)逐漸適配不同型號(hào)機(jī)器人。

李湘宇也剛剛接到了來(lái)自河北的一個(gè)訂單，按照客戶的需求，他們需要為機(jī)器人研發(fā)一套舞蹈動(dòng)作，表演時(shí)將會(huì)和舞蹈演員共同跳舞。雖然現(xiàn)在這樣的訂單量還沒(méi)有超過(guò)純租賃的訂單量，但李湘宇也看到了這種發(fā)展趨勢(shì)，因此他也專門招聘了知名高校的技術(shù)人才。

雖然是趨勢(shì)，但現(xiàn)階段這種定制化開(kāi)發(fā)的業(yè)務(wù)并未超過(guò)純租賃業(yè)務(wù)。“我們現(xiàn)在還是兩條腿一起走路，一方面推進(jìn)技術(shù)研發(fā)，一方面也不能扔下純租賃的生意，畢竟我們還是要先讓公司有穩(wěn)健的資金儲(chǔ)備?！毖η搴闾寡?。

新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者 張晗 編輯 陳莉 校對(duì) 柳寶慶